Pređimo na stvar. Kada me klijent prvi put pita za 3D holograme, oči im zasjaju od vizija Iron Manove laboratorije ili prijenosa iz Ratova zvijezda. Uzbudljivo je. Ali onda ih pitam: „Koji je pravi problem koji pokušavate da rešite?“ Jer ako je odgovor samo „da izgledate kul“, izgubićete mnogo novca.
Nakon godina primjene ove tehnologije u maloprodaji, obrazovanju i događajima, naučio sam da njena prava moć nije u samom spektaklu, već u tome kako rješava tri osnovna, skupa poslovna problema. Zaboravite naučnu{1}}fantastiku. Hajde da razgovaramo o strategiji.
Problem 1: Vi plaćate za pažnju, ali niko ne obraća pažnju
Svi se davimo u ravnim ekranima. Vaš digitalni natpis, baner vaše web stranice i vaš društveni oglas-svi se takmiče u 2D trci u naoružanju koju je vaša publika naučila ignorirati.
3D hologram, poput onih koje smo napraviliHDFocus obožavatelja, nadilazi tradicionalne ekrane. Ona postoji u našem prostoru, a ne na ekranu. Ova promjena nije suptilno poboljšanje; to je promjena kategorije. Pokreće primarno "šta je to?" odgovor koji seče kroz buku.
Pravi-Svjetski prijevod: Radio sam sa prodavcem autodijelova koji je zaglavio u dosadnom prolazu. Postavili smo hologram rotirajućeg kočionog sklopa u sredinu prodavnice. Vrijeme zadržavanja u tom dijelu se utrostručilo. Ne zato što su ljudi odjednom zavoljeli kočione pločice, već zato što ih je ekran natjerao da zaustave i pogledaju. To je pretvorilo robu u razgovor.
Problem 2: Vaša poruka je komplikovana, a 2d je pogoršava
Pokušavate da objasnite složen proizvod, detaljan proces ili apstraktni koncept. Tekst ne uspijeva. 2D dijagram je statičan. Video je bolji, ali ipak ravan. Kognitivno opterećenje vaše publike je veliko, a razumijevanje je nisko.
3D hologrami omogućavaju prostorno razumijevanje. Možete šetati oko objekta. Pogledajte unutrašnjost i vanjštinu odjednom. Omogućava trenutke "Oh, vidim kako radi" koje 2D mediji ne mogu isporučiti.
The Real-Svjetski prijevod: Kompanija za medicinske uređaje borila se da obuči hirurge za novi, zamršeni implantat. Priručnici i video zapisi ostavljaju prostor za greške. Napravili smo 1:1 holografski model koji su mogli da "drže" u vazduhu, rotiraju, pa čak i virtuelno rastavljaju. Rezultati stručnosti pripravnika su skočili za 40%, a kritične greške u ranim procedurama su naglo pale. Nisu kupovali hologram; kupovali su smanjenje rizika i brže vrijeme-do-kompetentnosti.
Problem 3: Potrebna vam je riječ-od-usta, ali sve što dobijete je tišina
Mogućnost dijeljenja je ključna za moderan marketing. Ipak, većina iskustava sa brendovima se zaboravlja. Hologram stvara fizički događaj koji se može dijeliti. To nije reklama; to je atrakcija. Ljudi ga ne vide samo-već ga snimaju, fotografiraju i dijele za vas.
Pravi-prevod svijeta: Na velikoj tehničkoj konferenciji, startup je koristio holografski video zid da demonstrira svoj softverski interfejs. Nije to bio najveći štand, ali je bio najviše fotografisan. Njihovo spominjanje na društvenim mrežama tokom događaja nadmašilo je konkurente sa 10 puta većim budžetom. Hologram nije samo prikazivao njihov proizvod; to je postala priča, stvarajući zarađene medije koji nijedan bilbord nije mogao kupiti.
Strateško sočivo: Usklađivanje alata sa poslom
Jednom kada sagledate ova tri problema, odabir prave tehnologije postaje jednostavan. Ne radi se o najsjajnijem efektu; radi se o najpreciznijem rješenju.
- Za privlačenje pažnje u područjima sa velikim-prometom (maloprodaja, sajmovi): Potrebna vam je svjetlina i pouzdanost. Naši ventilatori-na otvorenom dostižu 5000 nita-vidljivi na direktnoj sunčevoj svjetlosti-i napravljeni su da rade 24/7 bez dadilje. Cilj je konzistentna zaustavna snaga.
- Za objašnjavanje složenih stvari (obrazovanje, inženjerstvo i zdravstvo) potrebna vam je preciznost i interaktivnost. Ne-ne pregovarati o ekranima visoke-(4K) i modelima kalibriranim iz stvarnih CAD ili skeniranih podataka. Cilj je besprijekorna jasnoća.
- Za kreiranje trenutaka koji se mogu dijeliti (događaji, lansiranja i brend prostori), potrebna vam je dramatika i fleksibilnost. Razmislite o veličini (više ventilatora ušivenih u zid) i sadržaju koji priča kratku, dojmljivu priču. Cilj je biti kulisa u nečijoj Instagram priči.
Teška istina o "ROI"
Klijenti uvijek traže kalkulator ROI. Evo istine: najbolji ROI ne dolazi iz generičke formule. Dolazi rigoroznim povezivanjem holograma sa određenim, već-postojećim poslovnim metrikom.
Ne pitajte: "Koji je ROI na hologramu?"
Pitajte: "Ako bismo mogli da povećamo vrijeme boravka u našoj vodećoj prodavnici za 30%, koliko bi to vrijedilo u prodaji?" ili: "Ako bismo mogli prepoloviti vrijeme obuke za nove radnike, šta bismo uštedjeli?"
Tako gradite poslovni slučaj. Ne ulažete u ekran; ulažete u polugu za izvlačenje ključnog poslovnog broja.
Odakle početi: Vaš prvi korak nije kupovina ništa
Ako razmišljate o ovome, odvojite malo vremena za pauzu u pregledu specifikacija proizvoda.
- Identifikujte svoj ključni problem. Da li je u pitanju saobraćaj, troškovi obuke ili društveni problemi? Budite brutalno iskreni.
- Pilotirajte s jednim, jasnim ciljem. Izvršite-mjesečni test na jednoj lokaciji. Nemilosrdno mjerite tu jednu stvar.
- Zahtjev za sadržaj-Prvi razgovor. Hardver je beskoristan bez izvanrednog sadržaja. Svaki prodavac vrijedan više vremena će potrošiti više vremena pričajući o vašoj priči nego o svojim tehničkim specifikacijama. Uvek to radimo.
Budućnost komunikacije je volumetrijska, ne zato što je hladnija, već zato što je ljudskija. Svijet razumijemo u tri dimenzije. Kada konačno prestanete razgovarati s ljudima putem 2D ekrana i počnete im pokazivati stvari u njihovom prostoru, ne komunicirate samo-već se povezujete.
Jeste li spremni primijeniti ovaj objektiv na svoje poslovanje?
Rezervirajte "strateški sprint". Donesite svoj ključni problem. Za 30 minuta, pomoći ćemo vam da nacrtate kako bi izgledao fokusirani pilot, šta mjeriti i kako procijeniti uspjeh-prije nego što ikada vidite listu proizvoda. [Zakažite sprint]
Idite dalje od vau. Hajde da napravimo nešto što funkcioniše.